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在包裝桶的行業里，價格競爭已是非常大，而且非常透明了，價格的競爭往往都是兩敗俱傷，唯有質量和服務才是長勝的法寶。公司老總也經常在我們耳根邊提醒：“只有優質的產品和周到的服務才有能博得客戶的永久信賴。”記憶猶新的是有個客戶曾經說過一句很經典的話：“我不是來選價格，是來選產品，選質量的”。
那是08年的陽春3月，福建泉州張生從福建過來，張生的公司是生產環氧砂漿地坪漆的，他特地千里迢迢從福建來到我們公司——東莞市吉安包裝容器有限公司，為的就是要選取一款款式新穎且有質量保證的20L油漆包裝桶。因為他即將推出一款新產品，準備跟同行進行競爭，所以方方面面務必要做到位，做得比別人好，包裝更不能馬虎。先前，張生在他老家已找過幾家塑料容器廠，都沒有找到滿意的產品。從朋友口中張生得知一些關于我們吉安容器的情況，知道我們是專業的化工產品外包裝供應商，主要產品有塑料桶、化工罐、塑料瓶、涂料桶、機油桶等，而且吉安容器公司采用倉儲式的營銷模式，品種多，規格齊，現貨供應，不限數量，確定要了，馬上就可以給貨，方便快捷。張生說了，這也正是他會從福建大老遠親自過來選板的原因，他希望能在吉安容器找到他想要的包裝桶。
當然吉安容器公司極少會讓客戶失望過，還記得當時，張生一進到我們的展示廳，他是又歡喜又驚訝，開口說了一句:“哦！這么大的展廳，比我見過的那幾家，大好幾倍，這次應該不會再白跑一趟了。”，碰巧是我接待了他，一開始我問了張生想要找多大的塑料桶，他說要找20L裝的，然后我就給他推薦了幾款質量中等，價格適中的，張生一點都看不上，我還傻乎乎的以為他是想要便宜一點的，就跟他說：“這邊還有價格更實惠的，你看看。”我的話剛說完，他就笑著對我說：“我不是來選價格，是來選產品，選質量的”。然后他在另一邊指著一款膠桶問我說：“這款是不是質量最好的？”“是的張生，這是20L裝質量最好，最高檔的包裝桶了。”我回答他說。他要求當場進行測試，讓我們用那款桶裝滿水，從二樓的高度丟下去，我們照他的意思做了，那款膠桶不但沒有一點破損，而且里面的液體一點都沒漏出來。他很滿意的說：“我就要這款了，什么價格？”我按出廠價報了個價給他，張生隨即就說：“價格沒問題，我想要3000只，多久能交貨？”我對張生說：“我們是做庫存的，隨時都有現貨，3000只馬上就可以給你”。“真的嗎？”張生還有點不相信的問我。我就帶他到了我們的倉庫，看了那種桶的庫存情況，看到眼前整齊擺放著的那么多貨，他高興得不得了地說：“那我馬上就要了，我先把貨款付給你，你們馬上安排幫我發回福建去。”就這樣，和張生的這單生意不用一個小時就完成了。
在和張生的交談中了解到，他的產品比較貴重，而且是準備面向全國銷售，一方面產品的形象要求更加出眾，另一方面考慮到要長途運輸，對包裝的安全方面也很注重，剛好那款桶全都滿足了他的要求。看到張生滿意的樣子，我心里也不提有多高興！客戶可以完全放心和非常滿意地使用自己的產品，我相信這就是最成功的銷售。各行各業雖然都存在激烈的競爭，但我們吉安容器公司始終堅持質量第一，服務第一，客戶的滿意就是我們奮斗的方向與目標。
